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称其三线品牌且骄狂

 

1919手撕泸州老窖:称其三线品牌且骄狂1919手撕泸州老窖:称其三线品牌且骄狂

  分析认为,乐橙娱乐,酒企在与酒类电商合作时,要在产品组合、价格策略、市场营销手段上做出一定的区隔,用差异化手段协同发展,才能实现共赢。

  每逢“双十一”电商促销日,便是酒企酒商“开撕”时。而今年“双十一”,白酒企业与经销商的“口水战”打得格外早。

  11月7日,泸州老窖股份有限公司总经理林锋和1919董事长杨陵江就老字号特曲将停货一事在朋友圈公然“开火”。

  当日,林锋表示,从即日起,老字号特曲停货。此言一出,让许久不与酒厂“干仗”的杨陵江火冒三丈。随后,其在朋友圈多次“开炮”,更放言,如果泸州老窖继续骄狂,3年内保准变成四线品牌。

  业界认为,双方干仗大可不必,因为两者并非你死我活的竞争关系,相反,酒企可以依靠电商平台布局新渠道,快速占领市场;电商平台也可以直接从酒企拿货在线上出售,省掉中间商环节。只要找到双方的平衡,酒企和电商可以实现双赢。

  朋友圈燃起“炮火”

  11月7日,泸州老窖发布《关于老字号特曲停货的通知》,称即日起,停止接收老字号特曲销售订单;停止老字号特曲产品发货。

  据悉,老字号特曲是泸州老窖在100元至300元中高端品类中的标志性单品。今年9月,泸州老窖先后发布公告,停止国窖1573经典装和百年泸州老窖窖龄酒30年、60年常规装产品的发货。

  按照泸州老窖当时的说法,销售指标已完成,为了稳定价格体系,故决定停止供货。

  而对于泸州老窖的停货行为,市场普遍解读为,该公司将为接下来的价格与产品线布局作准备。

  但在杨陵江看来,作为知名品牌,泸州老窖不该操纵价格,漠视经销商的权益,忽视消费者的利益。杨陵江直言,“泸州老窖作为一个准三线品牌,不应该想终止合同就终止合同,想涨价就涨价,想停货就停货。如果泸州老窖继续骄狂,会让其3年内变成四线品牌。”

  随后,林锋在朋友圈转发杨陵江表态截图,并评论称:“我们这种三四线品牌要自强啊,团队们务必胜利。”

  看到林锋的回应,杨陵江在朋友圈中再次发声,“说泸州老窖是三线品牌不为过,因为茅台是一线,五粮液和洋河是二线。”

  杨陵江还表示,不怕被泸州老窖封杀,大不了可以去商超采购后加1元卖。

  据接近1919的内部人士透露,杨陵江之所以“咬住”林锋不放,主要是因为今年以来,泸州老窖利用各种手段要求经销商挺价,如果不挺价就停货,并没有顾及经销商的利益,也不顾及契约精神。

  传统渠道销售占大头

  杨陵江与林锋的“口水战”只是近年来酒企和酒类电商纷争的冰山一角。事实上,有关酒企与电商“相爱相杀”的报道频繁见诸于报端。

  对于酒类电商来说,为了抢占市场份额、扩大品牌影响力,每逢“双十一”会不惜亏损,低价销售知名品牌酒类,以扩大市场占有率。

  根据公开资料,去年“双十一”,为了争夺天猫酒类第一的宝座,杨陵江曾透露,1919线上的亏损额在2000万元左右。

  而电商贴钱降价的举动无疑触动了名酒厂商的利益,破坏了价格体系。

  去年“双十一”,茅台、郎酒等酒企相继发布声明,称以酒仙网、1919为代表的酒类电商并非官方授权渠道,茅台和郎酒甚至还鼓励经销商回购上述电商促销的白酒。

  “不过,从市场的长远发展来看,酒企与电商平台之间的利益博弈是短暂的,未来终将走向合作。”杨陵江说。

  应走产品差异化路线

  那么,酒企与电商合作的平衡点在哪?

  “想要拥抱互联网很容易,但怎样在解决商业流通效率的同时,不给线下实体带来伤害,是酒企需要思考的问题。”林枫说。

  白酒行业人士表示,不管愿不愿意,“互联网+”都是未来的发展趋势,因为消费者的消费行为已经发生了翻天覆地的改变,乐橙娱乐。名酒厂商如果一直因害怕冲击线下而固步自封,对未来的发展不利。

  肖竹青表示,往年“双十一”,诸如1919这样的酒类垂直电商会为了吸引眼球、拉拢人气,乐橙娱乐,采取“赔本赚吆喝”的策略,但今后,电商和酒企的关系会逐渐从对抗、对立走向融合,彼此尊重对方的底线和核心利益。

  业界认为,酒企在和酒类电商合作时,要在产品组合、价格策略、市场营销手段上做出一定的区隔,用差异化手段协同发展,才能实现双赢。

  肖竹青称,有些酒企和电商已经尝试开发了互联网专销品种,“此举既能帮助企业完成业绩,又不伤害价格体系”。

  对此,杨陵江持相同观点。他表示,将来从上游企业到消费者将实现扁平化,信息流、商品流、物流、资金流、服务流5个功能将会拆分,形成独立平台。效率提高、成本降低,上游企业商品通过电商平台直达消费者。

  杨陵江此前透露,1919正与一些民营酒企进行合作,比如一款新酒,可以短时间内就将新产品推广到三四十个市场,这是传统经销商通过一级、二级代理所不能实现的。

  “这就是电商给酒企带来的变革。”杨陵江称。





 

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